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Offres d'emploi

RESPONSABLE D’AGENCE F/H

CDI Limoges (87) 21/07/2021 Offre n°6737143

Fonction

Stratégie & Management

Description de l'offre

Acto Consulting recherche pour son client, filiale d'un grand Groupe, spécialiste d'une gamme de produits spécifiques à destination des Entreprises du Bâtiment et des Travaux Publics, son nouveau Responsable d'Agence.

Dans le cadre de son point de ventes et de son périmètre géographique, il sera en charge de mettre en oeuvre et de coordonner la politique définie par la Direction afin de développer l'activité et de contribuer à l'amélioration des résultats de son agence, dans le respect des process et procédures en vigueur au sein de la société et de la Direction Régionale.

Responsabilités Principales


- Gérer son centre de frais et de profits (optimisation de la rentabilité du point de ventes dans le respect des règles et process établis de l'entreprise),
- Etre garant de la sécurité ; veille à l'intégrité physique de ses collaborateurs et de toute personne présente au sein de l'agence,
- Assumer la responsabilité opérationnelle de l'agence en termes de management, de commerce et de gestion en utilisant les moyens et outils mis à disposition,
- Participer à l'élaboration du budget de son agence et veiller à l'atteinte de celui-ci,
- Suivre au quotidien l'évolution du taux de marge brut mettre en place les actions correctives avec son équipe,
- Mener des actions de prescriptions des produits de l'entreprise auprès des clients,
- Encadrer, animer et développer les compétences de son équipe, entre autre par une communication quotidienne, la conduite de réunions mensuelles, la réalisation de points fixes hebdomadaires et mensuels, la conduite des entretiens annuels, des T.A.S. et des S.M.A.T,
- Respecter et fait respecter les efforts (commerce et magasin) et leurs orientations tels que définis par les standards de l'entreprise.
- Veiller à la parfaite qualification du fichier clients ainsi qu'au recouvrement des créances,
- Assurer personnellement le suivi commercial d'un portefeuille de clients grands comptes qui lui sont affectés,
- Définir le plan de stockage et superviser la gestion des approvisionnements et des stocks en appliquant la politique Achat de la société,
- Représenter l'entreprise et la Direction Générale auprès de ses collaborateurs, des décideurs et clients locaux dans le respect de sa délégation de pouvoir,

Profil recherché

Vous avez déjà impérativement une expérience significative de Commercial itinérant en BtoB. Vous connaissez le métier "terrain".
Organisation, écoute, ténacité et rigueur. Exemplarité, goût du terrain, capacité à fédérer et à motiver son équipe par sa proximité.
Goût du partage et de la transmission des savoirs.
Capacité à adapter sa communication à différents types d'interlocuteurs
Excellente connaissance des métiers du B.T.P. et des 20/80 des produits.
Maîtrise complète des méthodes de vente, d'animation et des process associés, notamment la D.P.O et la D.P.V
Connaissance des règles de gestion de stock, approvisionnements, plan de stockage et de ventes
Primes variables
Interessement et Participation

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